Vender colchões é uma tarefa desafiadora, especialmente quando se busca atender às necessidades e preferências do consumidor. Para garantir o conforto e a qualidade do sono do cliente, é fundamental conhecer as características do produto que está sendo vendido. Foi com esse objetivo que o curso Expert em Venda de Colchão foi desenvolvido.

O curso, criado pela revista Móveis de Valor, é voltado para vendedores e gerentes de lojas de colchão e tem como objetivo transformar uma simples venda em uma venda consultiva. "Estamos oferecendo capacitação para vendedores que atuam no varejo. Nosso objetivo é fazer com que eles tenham informações técnicas sobre colchões, travesseiros e inclusive, sobre o sono”, explica Adília Sanches, produtora e coordenadora do curso.

Para que os alunos entendam o comportamento do consumidor, o curso também conta com as dicas práticas de Iris Gelbcke, proprietário da Vitrine Móveis, em Itaiópolis, e eleito o "Maior Vendedor de Colchões do Brasil" pelo Anuário de Colchões. Durante as aulas, serão feitas inserções destas dicas para que o aluno saiba como aplicá-las no dia a dia da loja.

Outro objetivo do curso é fazer com que o aluno consiga bons resultados em números de venda e em valores e garantir que os clientes encontrem o produto mais adequado para seu perfil.

“Queremos aumentar em 30% a conversão de vendas e garantir que o vendedor se torne um especialista nesse tipo de comércio, elevando o ticket médio em pelo menos 50%”, acrescenta a coordenadora do Expert em Venda de Colchão.